티스토리 뷰
TAM SAM SOM 뜻을 명확히 알고 실제 예시도 참고해보세요. 화장품·전기차·플랫폼 기업 사례로 시장분석 방법을 완벽 이해할 수 있습니다. 투자유치와 사업계획 수립에 필수인 TAM SAM SOM을 지금 바로 확인하세요.
3분 완독 가이드: 핵심 내용 한눈에 보기
| 구분 | TAM | SAM | SOM |
| 개념 | 전체 시장 규모 | 접근 가능한 시장 | 실제 점유 가능한 시장 |
| 범위 | 이론적 최대 시장 | 서비스 제공 가능 시장 | 현실적 달성 가능 시장 |
| 화장품 예시 | 국내 전체 화장품 시장 (5조원) | 올리브영 기초 스킨케어 (5천억원) | MZ세대 타겟 시장 (2.8천억원) |
| 활용 목적 | 시장 잠재력 파악 | 진출 전략 수립 | 구체적 목표 설정 |
스타트업이나 신사업을 준비하면서 투자유치를 고려 중이신가요? 그렇다면 TAM SAM SOM 뜻을 정확히 이해하는 것이 성공의 첫걸음입니다. 많은 기업들이 시장 규모를 막연하게 추정하다가 투자자들에게 신뢰를 얻지 못하는 경우가 많습니다. 이 글에서는 실제 TAM SAM SOM 예시를 통해 체계적인 시장분석 방법을 완벽하게 마스터할 수 있도록 도와드립니다.
TAM SAM SOM 기본 개념의 오해와 진실
흔한 오해들과 정확한 팩트체크
많은 사람들이 TAM SAM SOM을 단순히 "큰 시장, 중간 시장, 작은 시장" 정도로 이해하고 있습니다. 하지만 이는 심각한 오해입니다.
| 흔한 오해 | 정확한 팩트 |
| TAM만 크면 좋은 사업이다 | TAM이 크더라도 SAM/SOM이 작으면 의미없음 |
| 세 개념은 독립적이다 | TAM ⊃ SAM ⊃ SOM 포함관계 구조 |
| 한 번 계산하면 끝이다 | 시장 변화에 따라 지속적 업데이트 필요 |
TAM SAM SOM 뜻을 정확히 구분하면 다음과 같습니다:
- TAM(Total Addressable Market): 특정 제품이나 서비스가 이론적으로 접근할 수 있는 전체 시장 규모
- SAM(Serviceable Addressable Market): 기업이 실제로 서비스를 제공할 수 있는 시장 규모
- SOM(Serviceable Obtainable Market): 기업이 실제로 점유 가능한 현실적 시장 규모
💡 전문가 팁: 투자자들은 TAM의 크기보다 SAM에서 SOM으로의 전환 논리를 더 중요하게 봅니다. 단순히 큰 숫자를 제시하는 것이 아니라, 왜 그 시장을 점유할 수 있는지에 대한 근거가 핵심입니다.
TAM SAM SOM 계산 방법과 실전 가이드
1단계: TAM 계산하기
TAM 계산은 상향식(Bottom-up)과 하향식(Top-down) 두 가지 방법이 있습니다.
상향식 계산법:
- 잠재 고객 수 파악
- 평균 구매 금액 산정
- 구매 빈도 분석
- TAM = 잠재 고객 수 × 평균 구매 금액 × 구매 빈도
하향식 계산법:
- 업계 보고서나 통계 자료 활용
- 전체 시장 규모에서 해당 분야 비중 계산
- 지역별, 연령별 세분화 적용
2단계: SAM 도출하기
TAM에서 다음 제약 조건들을 반영하여 SAM을 계산합니다:
✅ 지역적 제약: 서비스 가능 지역 한정
✅ 기술적 제약: 보유 기술로 대응 가능한 영역
✅ 법적 제약: 규제나 라이선스 요구사항
✅ 자원적 제약: 인력, 자본, 시간 등의 한계
3단계: SOM 설정하기
SAM에서 경쟁 환경과 실행력을 고려하여 SOM을 산정합니다:
- 경쟁사 분석: 시장 점유율 현황 파악
- 차별화 요소: 경쟁 우위 요소 평가
- 마케팅 역량: 고객 획득 능력 측정
- 시간 프레임: 1-3년 내 달성 가능한 목표 설정
💡 전문가 팁: SOM은 너무 보수적이지도, 너무 낙관적이지도 않은 현실적 수준으로 설정해야 합니다. 일반적으로 SAM의 10-30% 수준에서 시작하는 것이 안전합니다.
💡 전문가 팁: 각 단계별로 가정(Assumption)을 명확히 문서화하세요. 투자자들은 숫자보다 그 숫자를 도출한 논리와 근거를 더 중요하게 평가합니다.
실제 기업 TAM SAM SOM 예시 분석
사례 1: 화장품 스타트업의 시장분석
한 화장품 스타트업이 어떻게 TAM SAM SOM을 적용했는지 살펴보겠습니다.
적용 단계:
- TAM: 국내 전체 화장품 시장 5조원으로 설정
- SAM: 올리브영 기초 스킨케어 시장 5천억원으로 축소
- SOM: MZ세대 타겟 고객층 2.8천억원으로 구체화
변화 과정: 초기에는 "화장품을 쓰는 모든 사람"을 타겟으로 했으나, 실제 유통채널(올리브영)과 핵심 고객층(MZ세대)을 고려하여 현실적 시장을 도출했습니다.
최종 결과: 투자자들에게 명확한 고객층과 유통전략을 제시할 수 있었고, 시리즈 A 라운드에서 성공적으로 투자를 유치했습니다.
학습점: 단순히 큰 시장을 제시하는 것보다, 구체적인 고객 세그먼트와 접근 전략을 함께 제시하는 것이 훨씬 효과적입니다.
사례 2: 중고거래 플랫폼의 지역 전략
당근마켓과 같은 중고거래 플랫폼의 TAM SAM SOM 예시입니다.
적용 단계:
- TAM: 중고거래를 원하는 전국 모든 사람
- SAM: 서울/경기 지역 중고거래 시장으로 한정
- SOM: 판교 테크노밸리 등 특정 지역 집중
변화 과정: 전국 서비스보다 특정 지역에서의 밀도 높은 서비스가 더 효과적임을 파악하고, 단계적 확장 전략을 수립했습니다.
최종 결과: 지역별 네트워크 효과를 극대화하여 높은 사용자 만족도와 거래 성사율을 달성했습니다.
학습점: 지역 특성을 고려한 세분화가 성공의 핵심이었으며, 작은 시장에서 확실한 점유율을 확보한 후 확장하는 전략이 효과적이었습니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. TAM SAM SOM을 계산할 때 가장 중요한 것은 무엇인가요?
가정(Assumption)의 명확성입니다. 각 숫자를 도출한 근거와 논리를 투자자가 이해할 수 있도록 상세히 문서화하는 것이 핵심입니다.
Q2. TAM이 작은 시장은 투자받기 어려운가요?
TAM의 크기보다 시장 성장률과 점유 가능성이 더 중요합니다. 작더라도 빠르게 성장하고 높은 점유율을 확보할 수 있는 시장이 매력적입니다.
Q3. 얼마나 자주 TAM SAM SOM을 업데이트해야 하나요?
시장 환경 변화, 사업 모델 변경, 새로운 데이터 확보 시점에 분기별로 검토하고 필요시 업데이트하는 것을 권장합니다.
Q4. SOM 달성률이 낮을 때는 어떻게 해야 하나요?
SOM 설정이 과도했는지 검토하고, 마케팅 전략 개선, 제품 차별화 강화, 또는 타겟 고객 재정의 등의 방법을 고려해야 합니다.
핵심 포인트 정리 및 다음 단계
기억해야 할 핵심 3가지
- TAM SAM SOM 뜻을 정확히 구분하고, 포함관계(TAM ⊃ SAM ⊃ SOM)를 이해하세요
- 실제 예시를 통해 자신의 사업에 맞는 세분화 기준을 찾으세요
- 논리적 근거와 함께 현실적인 목표를 설정하세요
지금 바로 실행하세요
여러분의 사업 아이디어를 TAM SAM SOM 프레임워크로 분석해보세요. 막연했던 시장 기회가 구체적인 실행 계획으로 바뀌는 경험을 하실 수 있을 것입니다. 투자유치나 사업계획 수립에 어려움을 겪고 계신다면, 댓글로 궁금한 점을 남겨주세요. 여러분의 성공적인 시장분석을 응원합니다.